Įtaka, įtikinėjimas ir asmeninis pristatymas: kodėl ir kaip atrodyti geriausiai bendraujant su kitais

{h1}

Vis dėlto didžioji dauguma vyrų, kuriuos matau, kurie nori būti įtakingi, nesugeba įvaldyti trijų patarimų, kuriais šiandien pasidalysiu. Bet aš lenkiu save.


Vyrai praleidžia daug laiko, pinigų ir pastangų mokydamiesi būti įtikinamesni kalbėtojai ir derybininkai. Ir dėl rimtų priežasčių - įvaldžius šiuos įgūdžius galima gauti didžiulę grąžą, kai kalbama apie verslą ir asmeninę sėkmę.

Bet kas būtų, jei galėtumėte ką nors padaryti, kuris dramatiškai padidintų jūsų įtikinėjimą be jokių papildomų pastangų ar treniruočių?


Ar jūs tuo pasinaudotumėte?

Jei atsakymas yra „taip“, laikas pradėti daugiau galvoti apie savo asmeninę išvaizdą ir kaip tai susiję su įtikinėjimo ir įtakos menu.


Patrauklumas ir įtikinėjimas

Mums patinka manyti, kad įtikinėjimas yra gerų argumentų klausimas ir įtikinama retorika - iš dalies todėl, kad nenorime tikėti, kad mus gali nulemti kas nors mažiau.



Tyrimas sako kitaip.


Per pastaruosius penkiasdešimt metų buvo atlikta daugybė tyrimų, kurie parodo žmonių polinkį labiau įkalbėti patrauklių kalbėtojų nei nepatrauklių.

1979 m. Shelly Chaiken paskelbė straipsnį apie savo dėstytojų tyrimus akademinėje aplinkoje. Ji pastebėjo, kad dėstytojai, jų studentų vertinami kaip „patrauklūs“, gali sudaryti žymiai aukštesnį jų auditorijos sutarimą nei „nepatrauklūs“. Dar įspūdingiau, kad tyrimas taip pat parodė, kad studentai iš tikrųjų pasirodė geriau kai turėjo instruktorių, jie atrodė patrauklūs.


Senovinis profesorius klasėje, dėstantis fizikos mokslų klasę.

Kodėl patrauklumas daro įtaką įtakai

Truputį atgrasu manyti, kad tiesiog būdamas dailus, jūsų vadovaujami žmonės gali geriau pasirodyti arba labiau tikėtina, kad auditorija sutiks su jūsų požiūriu.


Verta nepamiršti, kad tai nėra vienos krypties gatvė. Patraukliems asmenims socialinėse situacijose paprastai būna lengviau nei nepatraukliai. Tai savo ruožtu skatina juos būti labiau linkusiems ir socialesniems, o tai suteikia daugiau praktikos jų interaktyviais įgūdžiais.

Tačiau pasakius, tai taip pat turi įtakos žiūrovo smegenims, kai žmogus yra ypač patrauklus. Mūsų smegenys yra didelės į nuorodas. Suteikite jiems galimybę ir jie sutaupys psichinę energiją skirstydami žmones į paprastus, „viskas arba nieko“ terminus, tokius kaip „geras“ ir „blogas“, arba šiuo atveju „patrauklus“ ir „nepatrauklus“.


Tai suteikia mums tendenciją laikytis plačios, apibendrintos prielaidos apie asmenį, pavyzdžiui, „jis atrodo gerai“, tada tą savybę priskirti ir konkretiems sprendimams, pavyzdžiui, „jis tikriausiai yra geras mokytojas“ arba „jis turi būti geras tėvas “.

Tai vadinama „aureolės efektu“. Pirmą kartą 1920 m. Jį tyrė tyrėjas, vardu Edwardas Thorndike'as, pastebėjęs, kad kariniuose vertinimuose pareigūnai, kurie buvo aukštai įvertinti kai kuriomis savybėmis, buvo gerai įvertinti ir kitose, nesusijusiose kategorijose. Panašiai, kai kurių kategorijų pareigūnai turėjo žemą reitingą, kiti - žemai.

Senovinis jūrų seržantas su vienodo smėlio spalvos suknele.

Ką apie jūrų pėstininką sako kvadrato formos uniforma?

Objektyviai vertinant, rezultatai nebuvo prasmingi. Teoriškai nesusijusios savybės, tokios kaip fizinis pasirengimas ir protinis dėmesingumas, turėtų būti paskirstytos atsitiktinai. Jūs galite sulaukti vieno ar dviejų gerų atlikėjų labai gerai viskuo, ką jie daro, ir vieno ar dviejų išsiskyrimų, kurie nėra nieko geri, tačiau apskritai žmonės turėtų būti geri vienais dalykais, o ne kitais.

Tačiau Thorndike'as nustatė, kad vieno stipraus teigiamo įspūdžio - tarkim, pareigūno kūno sudėties ar jo dėmesio tvarkingumui ir punktualumui - pakako, kad būtų sukurtas bendras „geras jausmas“, kuris pasklido po visą vertinimą. Kai vertinimą pildantis asmuo pastebėjo kažką gero apie asmenį, jis manė, kad jie gerai moka ir kitus dalykus. Rezultatas buvo teisingas ir neigiamiems įspūdžiams.

Tyrimai nepaprastai nuosekliai parodė, kad aureolės efektas yra tikras ir turi statistiškai reikšmingą poveikį žmonių sėkmei, pradedant švietimu, baigiant politika ir baigiant teismo salės gynyba (vienas tyrimas parodė, kad patrauklūs žmonės gavo daug švelnesnes bausmes nei nepatrauklūs, net nuteistas už tą patį nusikaltimą).

Šis efektas pasireiškia, kai bandote įtikinti bet kokioje aplinkoje ar situacijoje. Kuo daugiau teigiamų žmonių regimas įspūdis apie jus, tuo daugiau teigiamų bruožų jie susies su viskuo, ką sakote. 1975 m. Atliktas tyrimas parodė, kad drabužiai labiau paveikė pirmuosius įspūdžius socialinėje aplinkoje nei drabužius dėvintis asmuo - galingi dalykai, kai keliesi priešais auditoriją!

Kaip rengtis, kad įtikinčiau

Taigi turėtų būti akivaizdu, kad visi, kuriems reikia įtikinti - dėl darbo, priežasties ar bet ko kito, nori atrodyti kuo „geresni“.

Bet kas yra „gera“ asmeniškai?

1. Būkite be trūkumų

Gerai prigludę drabužiai, palyginti su laisvais prastais drabužiais.

Ar galite pastebėti trūkumus, kuriuos skirtingi drabužiai perdeda ar užmaskuoja tam pačiam vyrui?

Kad įtikintum, būk kruopštus.

Būkite kruopštus dėl savo plaukų, kruopštus dėl savo batų, kruopštus dėl savo drabužių. Svarbu viskas.

Jūsų tikslas, kai ruošiatės įtaigiai kalbėti ar parduoti, yra pašalinti trūkumus.

Plaukų kuokštas ne vietoje arba apnuoginti batai gali atrodyti nedaug, o realiai žiūrint, dauguma žmonių sąmoningai nepastebės kažko panašaus, tačiau jų pasąmonėje protas vis dar renka vizualų asimetrijos signalą, ir tai pasako jų smegenų gale, kad kažkas ne taip. Rezultatas yra neaiškus, nenusakomas ir neigiamas pojūtis, apie kurį žiūrovas net nenutuokia, bet tai nuspalvins jo sprendimą apie tave.

Mūsų smegenys vystėsi naudodamos pagrindinę dvišalę simetriją kaip geros sveikatos ir vystymosi ženklą, todėl jos lengvai pasiima viską, kas nukrypsta nuo to modelio. Visada siekite simetriškos išvaizdos - arba, ją sulaužius, tvirtos ir apgalvotos asimetrijos. Ryškus spalvų purslas ant vienos krūtinės iš kišenės kvadrato yra puikus; silpna dėmė ant vieno atlapo nėra.

Atminkite, kad paprastai žmonės vienu metu gali atkreipti dėmesį tik į vieną dalyką. Mūsų smegenys ir akys gerai sutelkia dėmesį, bet blogai interpretuoja kelis dirgiklius vienu metu. Jei duodate žmonėms ne vietoje susitelkti, jie nulis. Pagalvojus apie tai, kaip jūsų kaklaraištis nedera prie kelnių, užima smegenų erdvę, kurią jie turėtų naudoti atsižvelgdami į jūsų pranešimą.

Gerai pagalvojus, net dalykai, kuriuos mes pripažįstame kaip pagrindinius trūkumus, nėra daug daugiau nei neteisingai padarytos smulkios detalės. Praktikoje pasirodymas pristatyme su muse atsegtas yra gal 1-2% visos jūsų išvaizdos trūkumas. Likusi jūsų apranga atrodo puikiai! Bet mes visi žinome, koks didelis skirtumas yra vienas nedidelis užtrauktukas - tai garantuotas garantas.

Daiktai, logiškai nesusiję su jūsų intelektu ar žinios verte, vis tiek gali priversti žmones galvoti, kad esate neįtikinamas. Taigi skirkite laiko, kurio jums reikia, kad viskas būtų teisinga.

Siekite tobulumo. Eikite į ypač lėtą skutimąsi, tinkamą plaukų produktą, batų blizgesį oro uoste. Jie galų gale turi reikšmės.

2. Būkite gerai pasirengęŽmogus matuojamas pagal siuvėjo iliustraciją.

Tvarkingas, trapus ir gerai pritaikytų drabužių kontūras atlieka tą patį tikslą, kaip kruopštus dėmesys detalėms - jis pašalina subtilias asimetrijas iš jūsų bendro vaizdo.

Niekada neatrodysite taip patraukliai, kaip galite, jei jūsų kūnas nusileido laisvomis audinio klostėmis. Pernelyg tvirtas prigludimas yra toks pat blogas, nes judant raukšlėjasi ir susikaupia, todėl siekite prigludimo, kuris būtų arti odos, bet nevaržantis. Spustelėkite čia, jei norite sužinoti, kaip turėtų tikti kostiumas.

Kostiumas tinka baisiai x iliustracijai.

Atkreipkite dėmesį ir į savo proporcijas čia, ypač jei esate ne vidutiniškai vyrui. Tokias detales, kaip kišenės ant marškinių ir švarkų ar rankogalių ilgį, lengva atitraukti pakankamai toli nuo „įprasto“, kad išvaizda būtų nepatikima, jei esate neįprastai didelis ar mažas.

Dalis to yra vengimas išlyginti trūkumus. Kita dalis yra evoliucinė - žmogaus smegenys mėgsta tiesaus galo, proporcingus kūnus. Jie atrodo kaip stiprūs lyderiai ir pajėgūs tiekėjai. Kai taip atrodai, tampi tokiu žmogumi, kokį kiti žmonės instinktyviai nori turėti savo grupėje. Troškimas pritapti prie tavęs - ir susitarti su tavimi - stiprėja.

Jei drabužiai bus pritaikyti taip, kad kuo labiau paglostytų kūną, šis noras skatinamas sutikti su jumis. Jei tavo laikysena ir jūsų metmenys jau įtikino auditoriją, kad būtumėte geras vaikinas, kurį norite išlaikyti, esate pusiaukelėje, kad įtikintumėte juos ir kuo kitu.

Nedidelis siuvimas eina ilgą kelią. Planuokite turėti savo daugumą siuvėjo pritaikyti drabužiai kas tave gerai pažįsta. Skirtumai yra subtilūs, tačiau bendras poveikis yra įspūdingas.

3. Būkite apsirengęs, o ne apsivilkęs

Vyriškumo protingos laisvalaikio suknelės menas.

Tikslaus formalumo lygio nustatymas gali būti keblus, ypač jei kalbate atsitiktine ar netradicine aplinka.

Ne vienas politikas pateko į bėdą pasirodydamas sriubos virtuvėje ar nelaimių prieglaudoje vilkėdamas pasiūtą kostiumą ir brangų šilkinį kaklaraištį.

Apskritai, bandydami įtikinti, norite klysti atrodydami kaip apsirengę aukštyn ta proga, neapsirengusi žemyn. Pasilenkite prie formalesnės pabaigos, ką dėvėsite savo auditoriją (bet ne per daug už tai).

Tam yra labai paprasta priežastis: jūs bandote daryti įtaką, todėl jūsų drabužiai turėtų būti įtakingo vyro drabužiai. Halo efektas jums vėl įsijungs, todėl žmonės bus daug imlesni jūsų žodžiams ir idėjoms.

Daugumai Vakarų pasaulio tai paprastai reiškia kostiumą ar švarko stiliaus švarką. The V formos krūtinės anga ir kvadratiniai pečiai kalba apie mūsų pasąmonės galios ir įtakos protus - ir kaip papildoma premija, jie taip pat glosto vyrų fiziologiją, todėl jūs atrodote labiau dominuojanti.

Nebijokite atrodyti šiek tiek labiau apsirengę nei aplinkiniai žmonės. Tai jūsų būdas parodyti jiems pagarbą. Pasąmonėje jie manys, kad ir jūsų idėjos yra svarbios.

Čia taip pat yra praktinis elementas: daug lengviau ištaisyti, kai yra „apsirengusi“, nei nepakankamai apsirengusi. Jei pasirodai kur nors su kaklaraiščiu ir švarku ir supranti, kad niekas kitas ten nedėvi nieko gražesnio už kasdienius marškinėlius su apykakle, ne taip sunku nuslysti striukę ir kaklaraištį, pasiraitokite rankovesir tilptų tiesiai.

Jei pasirodysite su mėlynais džinsais ir darbiniais marškinėliais, o visi kiti rasite kostiumus, tai ištaisyti yra daug sunkiau. Taigi apsirengę klyskite labiau nei visi kiti, ir, jei reikia, nuleiskite akcentus ar sluoksnius, jei norite, kad jis vėl nusileistų.

Vyriškumo meno alternatyva marškinėliams 400.

Būk patrauklus. Būkite įtikinamas.

Jei jums skamba neracionalu, kad kažkas, kas taip nesusiję su kitais jūsų nuopelnais, gali turėti tokį galingą poveikį, nesijaudinkite - jūs ne vienas.

Halo efektas yra tik vienas iš daugelio, atrodytų, iracionalių būdų, kaip žmogaus smegenys apdoroja išorinius dirgiklius. Bet dėl ​​to tai nėra mažiau tiesa.

Daugelis žmonių, jei tikrai pagalvoja, gali bent kelis kartus atpažinti, kai leido viešojo asmens išvaizdai ar žavesiui paveikti kitų, nesusijusių problemų suvokimą.

Štai kodėl Holivudo įžymybės taip dažnai išsisuka su kraštutiniu elgesiu, kuris nepatiktų kitų - mes jau suvokiame juos kaip didesnius nei gyvenimo personažus (nes taip mes juos matome savo vaidmenyse ekrane), atrodo, kad „gerai“, kad jie taip elgiasi ir Los Andželo gatvėse.

Taigi taip, gali būti sunku patikėti, kad kažkas tokio paprasto, kaip dėvėti gražius drabužius, gali aktyviai pagerinti jūsų įtikinėjimo galias. Tačiau šiek tiek tikėkite mokslu ir savo supratimu apie žmogaus prigimtį.

Tai nėra magiškas žavesys. Tiesiog turėdamas gerą kostiumą, žmonės neprivers sutikti su viskuo, ką sakai. Viena vertus, ten jau yra daugybė kitų vaikinų, apsirengusių gerais kostiumais, todėl jūs konkuruojate dėl žmonių dėmesio!

Bet jūs galite sukurti teigiamą pirmąjį įspūdį būdami tvarkingi, turėdami patrauklius kontūrus, kuriuos suteikia gerai pritaikyti drabužiai, ir atrodydami tik šiek tiek labiau apsirengę nei aplinkiniai vyrai. To pranašumo gali pakakti, kad svarstyklės pakryptų jūsų naudai ir gautumėte darbą, pardavimą, balsus - ko jums reikia iš kitų žmonių.

Yra ribos į tai, žinoma. Net labai gerai apsirengusio vyro nesiklausys, jei jis šaukia apie ateivius savo galvoje. Tačiau daug labiau tikėtina, kad gerai apsirengęs vyras ramiai kalba apie pagrįstai skambančias idėjas, nei tas pats vyras, kalbėdamas tą pačią kalbą aptakioje aprangoje.

Žiūrėkite šio įrašo vaizdo įrašo santrauką

__________________________________________________________

Parašyta:
Antonio Centeno
Spustelėkite čia, jei norite mano nemokamos knygos - Septyni mirtinos stiliaus nuodėmės