Kaip rengtis pardavimams

{h1}

Stilius yra kalba: drabužiai, kuriuos dėvite, pasakoja apie jus daug anksčiau, nei atveriate burną, ir kalbasi su visais aplinkiniais, nesvarbu, ar iš tikrųjų keičiate žodžius, ar ne. Tyrimai neabejotinai parodė tai, kaip rengiatės, keičia ne tik jūsų savijautą, bet ir tai, kaip kiti su jumis bendrauja.


Tai, ką norite, kad jūsų drabužiai „pasakytų“, priklauso nuo situacijos ir norimo įspūdžio. Kartais norisi, kad jūsų drabužiai perteiktų jūsų asmenybę ir bendrą lengvumo jausmą.

Kitu metu drabužius renkatės strategiškai, norėdami sukurti tam tikrą efektą - norėdami suteikti sau tam tikrą pranašumą. Pavyzdžiui, norite apsirengti tam tikru būdu siekiant perduoti galiąarba į būti veiksmingesnė derybose.


Kitas laikas, kai norite rengtis strategiškai, yra tada, kai susiduriate su pardavimų situacija - nesvarbu, ar kasdien parduodate tradiciniu būdu, ar atsisakysite įprasto darbo vaidmens. Nesvarbu, ar bandote priversti investuotojus pirkti, pristatote naują produktą, ar tiesiog bandote įtikinti savo bendradarbius nauja idėja, jūs parduodate.

Ir kai parduodate, jūs niekada nesurenkate produkto ar idėjos, bet ir patys; tai, kaip jūs pristatote save, gali padaryti jūsų piko daugiau ar mažiau įtikinamą ir įtikinamą. Šiandien mes išpakuosime, kaip apsirengti, kad būtų efektyviau parduoti.


Pranešimas: 3 dalykai, kuriuos turėtų pasakyti pardavimo apranga

Tai apranga, skirta perduoti žinią potencialiai nenoriai, abejingiems ar visiškai priešiškiems klausytojams:



  1. - Turėtum išgirsti mano aukštį.
  2. 'Aš tau patinku ir nori išgirsti, ką aš sakau'.
  3. - Galite patikėti mano teiginiais.

Pardavimų apranga yra dėvima, kai reikia užbaigti sandorius. Jis turi būti tvirtas, įtikinamas ir simpatiškas, ir jis dažnai turi sugebėti atlikti šį vaidmenį daugeliui skirtingų žmonių, pavyzdžiui, pardavėjui „nuo durų iki durų“ (šiais laikais retas atvejis) arba jo kolegai, keliaujantis prekybos atstovas (labiau įprastas).


Akivaizdžiausi šio stiliaus nešiotojai, žinoma, yra tie, kurie turi „pardavėjo“ vardą, taip pat žmonės, siūlantys paslaugą ar idėją: rangovai, konsultantai, lobistai ir net kai kurie dvasininkai ar misionieriai.

1. „Jūs turėtumėte išgirsti mano pikį“ - kaip apsirengti, norint pakišti koją į duris

Bet kuris patyręs pardavėjas jums pasakys, kad dauguma jo pardavimų įvyksta arba prarandami per pirmąsias trisdešimt sekundžių. Svarbus jūsų pirmasis įspūdis didelis laikas kai darai pikį.


Gera pardavimo apranga verčia žmones norėti jūsų klausytis. Tai darote atrodydami įdomiai ir gerai pasirodę - nepakartojami, tačiau laikydamiesi savo aplinkos įpročių, o tai paprastai reiškia verslo ar atsitiktinę išvaizdą:

  • Suknelė porą, lygiai nuo žmonių, kuriems parduodate. Nors pardavėjas turėtų atrodyti draugiškai, jis taip pat turėtų turėti šiek tiek autoriteto, turėdamas omenyje tai, ko potencialiems klientams šiuo metu trūksta, bet ko jie nori / ko reikia. Taigi apsirenkite šiek tiek geriau nei žmonės, kuriems parduodate; jei parduodate žmonėms su kostiumais, taip pat turėtumėte būti su kostiumu. Jei parduodate labai atsitiktinį / klubų komplektą, dėvėti aštrų sportinį švarką ir džinsus. Nepasieksite labai toli, jei apsinuoginsite, ypač jei turite reikalų su verslo klientais. Klysti dėl persirengimo pusės.
  • Geras pardavėjas niekada neatrodo nuobodus. Vėlgi, jei esate toks pat, kaip visi kiti, neišeisite iš to, kad turėtumėte ką nors unikalaus vertingo. Norite įteikti tik šiek tiek įtikinamų panache. Jei esate aukšto formalumo lygyje, kur tamsi kostiumai ir konservatyvūs ryšiai yra būtini, vietoj baltos spalvos pridėkite spalvotą kišenės kvadratą arba vietoj paprastų oksfordų dėvėkite juodus brukuotus blucherius, kad tik šiek tiek pažeistumėte taisykles ir atkreipkite žmonių dėmesį į tave.
  • Tai sakant, niekada nepažeiskite taisyklių taip pat daug. Puikūs juodi brogai ar suknelių batai vietoj Oksfordo batų; drobiniai sportbačiai ar šviesiai rudos odos balno batai su kostiumu nėra.
  • Savo aprangoje turėkite ką nors patrauklaus. Metalinis atlapas smeigtukas daro stebuklus, taip pat yra potencialus būdas paslysti kitoje žinutėje - jei, pavyzdžiui, parduodate gręžimo įrangą Teksaso naftininkams, nedidelis „Texas A&M“ kaištis nėra bloga idėja. (Žinoma, tada geriau turėtumėte kažkokį ryšį su Aggies - nebūkite apsimestinis; anksčiau ar vėliau sužinosite.)
  • Neatrodykite veržliai. Labai smarkiai apipavidalinti kostiumai, jėgos ryšiai, demonstratyvios rankogalių segtukai ir laikrodžiai bei kiti agresyvūs stiliai privers žmones galvoti, kad esate nemandagus, kol dar neturėjote galimybės atverti burnos. Tada tas sprendimas nuspalvins viską, ką sakote.

Tai gali būti subtilus balansavimo veiksmas, kai traukia akį ir vilioja, neatrodydamas gauče. Jei kyla abejonių, laikykitės klasikinių stilių ir leiskite vienam ar dviem mažiems akcentams kalbėti už jus.


2. „Aš tau patinku“ - kaip rengtis tiesioginei draugystei

Raktas į pardavimo temą yra ryšys su auditorija. Norite būti žmogumi, kuris, paprasčiausiai, taikiniui patinka per daug nuvilti. Tai ir vilioja juos sudaryti sandorį, neabejojant, ar tai geriausias, kokį jie galėtų gauti, ar ne.

Patogumą sunku numatyti, tačiau yra keletas žinomų metodų, kuriuos galime naudoti:


  • „Šiltos“ spalvos ir žemės atspalviai rodo daugiau malonumo nei „šaltos“ spalvos arba ryškiai juodi ir balti. Tamsiai rudas kostiumas yra labiau patinka nei tamsiai mėlynas; raudonas kaklaraištis yra malonesnis nei žalias. Pagalvokite apie vietas, kurios yra papuoštos, kad mus džiugintų - greito maisto restoranus, cirkus ir pan. Tada paimkite tas spalvų paletes ir nutildykite jas, kol galėsite jas nešioti nesmagu (bordo, o ne ryškiai raudona ir pan.).
  • Dėvėkite savo auditorijai panašius dalykus. Mums patinka žmonės, kurie yra panašūs į mus; kurie turi tą pačią atmosferą / pomėgį / kultūrą. Taigi tegul jūsų aprangos ženklai sutampa su tų, kuriems jūs parduodate, stiliumi. Jei kalbate su madinga, miesto auditorija, avėti odinius suknelių batus; jei kreipiatės į kaimo, vakarų auditoriją, avėti kaubojaus batus. Vis dėlto rinkitės tik tuos daiktus, kurie jau yra jūsų spintoje; tai yra, pasirinkite jau turimus daiktus, kad pasirinktumėte kūrinius, kurie labiausiai atsilieps jūsų auditorijai. Jei tai nėra kažkas, ką paprastai dėvite, tai nebus „autentiškas“.
  • Žmonėms patinka šiek tiek raštuotas vizualinis susidomėjimas. Kaklasaitės, pasižyminčios akį traukiančiais piešiniais, pavyzdžiui, maži keteros ar gėlių piešiniai, puikiai tinka užmegzti ryšį - žmonės jaučiasi jų „traukiami“ dėl vizualinio susidomėjimo ir po to nesąmoningai susieja tą trauką su jumis. Panašiai pažymėtas mygtuko paspaudimas po sportine striuke atrodo aštrus ir atkreipia žiūrovo akį.
  • Renkitės, kad paglostytumėte savo kūno tipą. Asmeninis patrauklumas labai padeda sukurti momentinius teigiamus jausmus. Naudok siuvėją gauti pagal užsakymą ir įsitikinkite, kad jūsų išvaizdą nesugadina laisvas audinys ar tvirtas ryšys.

Kuo šiltesni kitų žmonių jausmai jūsų atžvilgiu, tuo didesnė tikimybė, kad jie priims sprendimus jūsų naudai. Gerai venkite nieko, kas atrodo kietas ar niūrus. Niekas neperka iš pardavėjo, kuris atrodo lyg eitų į laidotuves, nebent atsitiktinai parduoda karstus.

3. „Galite patikėti mano pretenzijomis“ - kaip rengtis norint pasitikėti

Žinoma, niekas neperka iš žmogaus, kuris atrodo kaip gyvačių aliejaus pardavėjas. Reikia atrodyti patikimai ir reikia ne atrodyti kaip kažkas, kas padarys bet ką ar pasakys, kad uždarytų sandorį.

Praktiškai tai labiausiai pasiteisina taikant santūrumą. Nepersistenkite su savo drabužiais tiek, kad žmonės pastebėtų:

  • Šiek tiek tekstūros yra gera; daug didelių raštų nėra. Venkite pledų ar bet kokių drąsių juostų. Jie atrodo pernelyg panašūs į tai, kad jūs vedate „ženklą“, o ypač languoti kostiumai turi gilų kultūrinį ryšį su naudotų automobilių pardavėjais.
  • Puošniai brangus kostiumas yra netinkamas keliais lygiais. Pirkite kokybę, bet pirkite nepakankamai kokybišką. Puikiai tinka labai aukštos kokybės flanelė, kuri gerai užsidengia; trijų skaitmenų superfinansas, kuris praktiškai spindi taip sklandžiai, yra per didelis.
  • Papuošalų turėtų būti kuo mažiau. Vyrai, nešiojantys per didelius papuošalus, paprastai laikomi nenuoširdžiais.
  • Sutvarkykite savo smulkmenas (batai šviečia, marškiniai prispausti ir t. T.). Praleidus bet kurią detalę, paaiškėja, kad jūs tikrai rengiatės tik todėl, kad turite, ir jūs to nesureikšminate - vėlgi, požiūris, kuris nesąmoningai žmonėms sako „jis nėra nuoširdus“.

Į gerą pardavėją visada turėtų būti malonu žiūrėti. Žmonės perka ne tik produktą ar idėją, bet ir santykius bei patirtį. Jie nori prisijungti prie žmogaus, kuris leidžia jiems jaustis gerai - ir tie geri nuotaikos prasideda nuo to, kaip tu rengiesi.

_________________________________________

Parašė Antonio Centeno
Įkūrėjas, Tikri vyrai Tikras stilius
Spustelėkite čia, jei norite pasiimti nemokamų vyrų stiliaus el. Knygų