Persirengimas ir įtaka: tinkama skirtingų susitikimų tipų paieška

{h1}

Kiekvieną dieną susitinkame su įvairiausiais žmonėmis.


Nuo mūsų artimųjų iki draugų iki bendradarbių - mūsų gyvenimas yra sudėtingos sąveikos ir „susitikimų“ serija.

Šiame straipsnyje nagrinėju klausimą, „Ar tai, kaip mes rengiamės šiai sąveikai, šie„ susitikimai “gali teigiamai paveikti jų baigtį?“


Aš tvirtinu, kad taip, tai gali. Mano patirtis rodo, kad suprasti, kokio tipo susitikimus vedate, ir pasiruošti rengtis taip, kad būtų naudinga jums, yra tiesiog protinga.

Šiame straipsnyje aš suskirstau susitikimus į 5 tipus, kuriuos kiekvienas apibūdina jausmas, kurį siekiame perteikti, ir galutinis tikslas. Aš taip pat pateikiu šių susitikimų tipų pavyzdį ir kaip jiems rengtis. Tikslas yra suteikti jums pagrindą tinkamai apsirengti bet kuriame susitikime.


Senovinis profesorius piešia grafiką ant lentos.

Parduodu idėją - turi pasirodyti patikimas!



1. „Pardavimo tipo“ susitikimas


Jausmas, kurį siekiame perteikti:

Pasitikėjimas, sveikata ir kompetencija.


Pardavimų tipo susitikimų pavyzdžiai:

Verslininkas, sumanęs investuotoją, pastorius, kalbėdamasis su jauna šeima apie savo bažnyčią, verslo mokyklos interviu, vyras pasimatyme su moterimi, kurią persekiojo 3 mėnesius.


Įvartis:

Siekiate įtikinti kitus.


Kaip rengtis, kai parduodate:

Paprasčiau tariant, kai parduodate ką nors, ko turėtumėte rengtis taip aštriai, kaip leidžia situacija. Nesvarbu, ar parduodate produktą, ar savo verslo idėją, ar paslaugas - norite padėti savo koją ir suteikti sau visus įmanomus pranašumus.

Jei parduodate sunkvežimių kompanijos transporto paslaugas Rytų Ajovoje, tamsios spalvos „Dockers“ ir jūsų įmonės marškinėliai yra praktiški ir tinkami šiam darbui. Parduodant gyvybės draudimą Moline visoje upėje, reikia suknelių ir sportinės striukės. Universalinės parduotuvės vadovas, esantis šiaurėje Čikagoje, vilki kostiumus penkias dienas per savaitę. Kiekvienas jo kostiumas yra perkamas iš jo parduotuvės, pritaikytas jo parduotuvės siuvėjui. Jo kaklaraiščiai puikiai derinami prie jo suknelių marškinių– Gauti viską, kas atrinkta iš jo globojamo verslo.

Kiekvienas iš šių vyrų rengiasi pagal savo galimybes pagal savo unikalią karjeros situaciją ir aplinką. Kombinezonas sunkvežimių pramonėje neturi prasmės ir sukeltų įtarimą, o apsirengimas polo marškinėliais pakerta akivaizdų aukštos klasės parduotuvės vadovo įsitikinimą savo drabužiais, kai jo verslas parduoda du tūkstančius dolerių kainuojančius kostiumus.

Atkreipkite dėmesį į regioninius skirtumus; jei skambinate į prekybos vietą Texarkanoje, vakarietiški batai yra priimtina avalynė. Tame pačiame pardavimo apsilankyme Naujajame Džersyje reikėtų dalyvauti klasikinio stiliaus suknelių bateliai kurie jūsų nestereotipuoja.

Be to, būkite atsargūs dėl stiliaus akcentų, kurie prieštarauja visuomenės normoms. Galbūt jūs jau daugelį metų sukatės paisley pūstoje kišenėje, tačiau tas konservatyvus IBM nuomos vadovas gali manyti, kad tai yra šiek tiek už pradinio lygio pareigas San Antonijuje. Ne todėl, kad pasisakau už visus individualizmo aspektus - tiesiog žinokite, kad susitikime, kuriame jūs parduodate savo paslaugas, svarbios smulkmenos.

Norėdami gauti daugiau informacijos apie geriausią aprangą, peržiūrėkite šiuos klasikinius AOM straipsnius:

Trys žingsniai kuriant savo individualų stilių

Jūsų asmeninė išvaizda - aštriai apsirengusio vyro svarba

Aprengimas savo kūno tipu

Derlius vyras sėdi prie stalo.

Ar bandai man ką nors parduoti?

2. „Pirkimo tipo“ susitikimas

Jausmas, kurį siekiame perteikti:

Tai priklauso nuo jūsų tikslo, tačiau tai gali būti solidarumas, silpnumas (nepaisant to, kad esate stiprus) ar jėga, kad pritrauktumėte pardavėjo dėmesį.

Dažnai mes stengiamės pasitelkti nesąžiningą būdą, siekdami manipuliuoti susitikimo rezultatais savo naudai arba išvengti naudos. Tokiu atveju norite perduoti pakankamai pasitikėjimo, kad galėtumėte atidaryti bendravimo liniją, vengdami per daug atskleisti savo laiką ar išteklius.

Yra „The Cosby Show“ epizodas, kai Billas rengiasi labai atsainiai - tiek, kiek jis beveik atrodo benamis - derantis dėl automobilio pirkimo. Kai jis užsidaro už mažą kainą, po kelias valandas trukusio peštynių viena iš dukterų pučia dangą, kai ji atskleidžia, kad tėtis yra gydytojas. Pardavėjas šypsosi pagavęs Cosby poelgį, ir jis nedelsdamas vėl pradeda derybas savo naudai.

Kitu metu galite aiškiai nurodyti, kad esate pasirengęs pirkti; tikslas yra pritraukti kuo daugiau pardavėjų, siekiant sumažinti kainą ir stebėti galimas galimybes.

Galiausiai, yra atvejų, kai turėtumėte apsirengti panašiai kaip pardavėjas, kad sukurtumėte bendrą kalbą. Tai gali būti naudinga jums, kai yra daug pirkėjų, o kaina nebetampa problema. Jei esate už Kyle Fieldo ribų ir norite pasiimti kelis bilietus į Teksaso / Teksaso „A&M“ žaidimą, kas, jūsų manymu, „A&M“ studentas ketina parduoti savo draugams pasipuošusiam Aggie arba „Longhorn“ (darant prielaidą, kad siūloma kaina yra panaši)?

Pirkimo susitikimų pavyzdžiai:

The naudotojo automobilio pirkimas, derėdamiesi su rangovu dėl jūsų virtuvės pertvarkymo kainos, prašydami nuolaidos jūsų verslo reklamos tarifams.

Įvartis:

Nesiekiamomis priemonėmis siekiate ko nors įgyti iš kito.

Kaip rengtis, kai dalyvaujate pirkimo tipo susitikime:

Kaip nurodyta aukščiau, tai priklauso nuo to, ar norite pasirodyti silpnesnis, nei esate iš tikrųjų, parodyti savo stipriąsias puses ar sukurti solidarumo jausmą.

Bandymas pasirodyti silpnas drabužių atžvilgiu iš tikrųjų turi mažiau įtakos JAV nei kitose pasaulio dalyse dėl mūsų laisvalaikio aprangos standartų. Tačiau jei tai jūsų taktika, venkite derybų metu dėvėti brangius kostiumus, firminius drabužius ar brangų kokybišką laikrodį. Laikykitės paprastumo ir švarumo.

Norėdami sukurti jėgos įvaizdį, apsirenkite drabužius, kurie tinka jūsų aplinkai ir papildo jūsų kūno tipą. Tai labai panašu į aukščiau aprašytą pardavimo susitikimų tipą, nors jūs turite daugiau laisvės kalbant apie individualius stiliaus elementus, pvz., Aksesuarus. Paprastai pirkėjai turi daugiau galių, nes jiems pateikiami keli pasiūlymai ir jie gali pasišalinti turėdami daugybę galimybių.

Norėdami sukurti bendrą jausmą, turėsite suprasti, iš ko perkate, ir galbūt net turėsite šiek tiek informacijos apie viešai neatskleistą informaciją. Tai gali gerai veikti su aukščiau sukurtu silpnumo ar stiprumo įvaizdžiu, pavyzdžiui, klasės žiedu ar komandos marškinėliais.

Vyrai neša karstą laidotuvėms.

3. „Palaikymo tipo“ susitikimas

Jausmas, kurį sieki perteikti:

Palaikymo ir pagarbos jausmas. Šiose situacijose atkreipti dėmesį į save yra bloga forma. Iš visų susitikimų tipų tai mažiausiai tikėtina, kad tai virs pardavimo ar pirkimo susitikimu dėl niūrios prigimties pobūdžio.

Palaikymo susitikimų pavyzdžiai:

Religinės paslaugos, laidotuvės.

Įvartis:

Suteikti kitiems jaukumo, palaikymo ir stiprybės.

Kaip apsirengti, kai esate palaikyti:

Paprasta ir konservatyvu. Pažvelkite į tai, kad tilptumėte į minią ir atminkite, kad palaikymo susitikimas skirtas tam, kad būtumėte šalia draugų, kuriems reikia pagalbos. Šiomis progomis sunku persirengti; oficialūs (ne prašmatnūs) drabužiai tiesiog rodo jūsų palaikymo rimtumą. Kita vertus, jei rengiatės pernelyg atsainiai, rizikuojate atitraukti dėmesį nuo savo draugo ir savęs - tai tikras nepagarbos ženklas.

Venkite drąsių spalvų, jei dalyvausite laidotuvėse JAV; tamsios spalvos kostiumas yra įprastas, nors bet kokio tamsios spalvos ir garbingai suburto ansamblio pakaks, jei esate be kostiumo.

Kalbant apie įprastas religines pamaldas, paklauskite kongregacijos nario, kaip paprastai rengtis jų susitikimams. Norėsite pritapti prie įprastų parapijiečių, o bažnyčios gali veikti nuo labai formalaus iki labai atsitiktinio. Nors vėlgi, kilus abejonių, geriau būti pervilktiems už religinę tarnybą nei per mažai. Įprastos religinės pamaldos akivaizdžiai kviečia daugiau spalvų nei laidotuvės, nors tai darydamas aš labiau mėgstu klasikinį konservatyvų požiūrį. Velykų sekmadienis reikalauja pastelinių pavasario spalvų, o vasaros pamaldos Gruzijoje paverčia lininius marškinius, švarkus ir kelnes vertingu turtu.

Norėdami gauti daugiau informacijos apie palaikymą, perskaitykite šį klasikinį AOM straipsnį:

Persirengimas progai (Laidotuvės - religinė ceremonija)

Vyrų paveikslas, kabantis golfo klubo namuose.

4. „Atsitiktinio tipo“ susitikimas

Jausmas, kurį siekiame perteikti:

Prieinamumas, atvirumas ir atsipalaidavimo jausmas. Iš visų susitikimų tipų tai greičiausiai virs pardavimo ar pirkimo susitikimu.

Atsitiktinių susitikimų pavyzdžiai:

Gėrimai su bendradarbiais ir klientais po darbo, įmonės vakarėlio ar iškylos, golfo žaidimai su viršininku, savaitgalio vakarėliai vaikams.

Įvartis:

Kurkite santykius ir ryšius per bendrą patirtį.

Kaip apsirengti atsitiktinio tipo susitikimams:

Atsitiktiniai dalykiniai susitikimai yra pavojingiausi ir sunkiausiai paruošiami, nes mes norime atsipalaiduoti. Norėdami dar labiau supainioti reikalus, mes esame net pasakojo galime atsipalaiduoti. Bet atsitiktinis verslo susitikimas vis tiek yra verslo susitikimas. Nesuklyskite dėl to - vyksta derybos ir sudaromi sandoriai aplink baseiną. Jūsų viršininkas vis dar yra jūsų viršininkas.

Aš rekomenduoju vyrui atsargiai žengti tokiose situacijose ir rengtis atsipalaidavus, išlaikant profesionalumo lygį. Karštu oru pagalvokite apie švarius šortus, esančius porą centimetrų virš kelio, sandalus ir lengvus medvilninius marškinius antkakliais. Žiemą gerai tinka megztinis arba tvido sportinis švarkas su pilkomis flanelinėmis kelnėmis.

Daugelis perspektyvių karjerų buvo nutrauktos, nes vyras nesuprato kompanijos vakarėlio - ne ta vieta, kur galima užmiršti ir parodyti grafinį tee, kuris giriasi savo seksualiniu meistriškumu.

Tik tada, kai esate gerų draugų kompanijoje, atsitiktinio tipo susitikimai yra tikrai atsitiktiniai. Dabar eik į priekį ir gauk kelis pasirinktus gėrimus, nusirenk į tas maudymosi kelnaites, kurias turėjai nuo studijų laikų, ir patrankos sviedinį į ežerą iš savo pontoninės valties.

Senovinė pora valtyje dėvi maudymosi kostiumėlį.

Maniau, kad tai tinka biuro vakarėliui?

Norėdami gauti daugiau informacijos apie atsitiktinį apsirengimą, peržiūrėkite šiuos klasikinius AOM straipsnius:

Persirengimas karštu oru

Žmogaus džemperių vadovas

Grupinė Latino Meksikos kvinzaneros nuotrauka.

Šiuolaikinė kvinzeanera.

5. „Formalaus tipo“ susitikimas

Jausmas, kurį siekiame perteikti:

Malonumas, pagarba tradicijoms, sugebėjimas laikytis taisyklių.

Oficialių susitikimų pavyzdžiai:

Vidurinės mokyklos išleistuvės, Quinceanera, rodyklių inicijavimo tvarka, vestuvės, jūrų korpuso gimtadienio kamuoliai, baras Mitzvah.

Įvartis:

Kurkite santykius ir ryšius naudodamiesi struktūrizuota sąveika, kuri pasitvirtino laiko išbandymu.

Kaip rengtis, kai norima parodyti pagarbą tradicijoms:

Oficialūs susitikimai neapsiriboja puošniais juodais kaklaraiščiais. Tai greičiau laiko patikrintos, labai struktūriškos ceremonijos, kurios įskiepija pagarbą praeičiai, žvelgiant į ateitį. Apsirengimas tradicijos diktuojamu būdu rodo jūsų pagarbą pačiai tradicijai ir (arba) pagarbą tiems, kuriems tradicija turi didelę reikšmę. Kiekvienas asmuo vaidina savo vaidmenį kuriant atmosferą, kuri sukuria patirtį visiems dalyviams. Tai, kaip jūs rengiatės, gali papildyti šią atmosferą ir ją pakenkti kiekvienam.

Oficialius susitikimus yra lengviausia rengti iš visų susitikimų tipų, nes nustatyta apranga dažnai būna kažkokia „uniforma“. Tai gali būti keletas variantų, pavyzdžiui, „cummerbund“ ar „liemenės“ juodo kaklaraiščio pasirinkimas, tačiau labiau nei bet kuri kita apranga, taisyklės, kaip jį dėvėti, yra aiškiai nustatytos. Daugelio kariškių taisyklės yra tokios konkrečios, kad aiškiai nurodomas atstumas tarp medalių ir vietos, kur juos galima dėvėti.

Norėdami gauti daugiau informacijos apie oficialų aprangą, peržiūrėkite šiuos straipsnius:

Vyrų „Black Tie“ pagrindinė apžvalga

„Black Tie“ karinės uniformos registrai

Minčių? Komentarai? Leisk man tai išgirsti komentaruose.